Hind peegeldab toote või teenuse väärtust rahas. Seega on kliendi poolt tajutav väärtus oluliseks osaks ostuotsuse tegemisel. Kuid selleks, et klient mõistaks talle loodud väärtust, peaks ettevõtja kõigepealt ise seda mõistma ja seejärel selle kommunikeerima läbi turundustegevuste kliendile. Ettevõtted, kes suudavad ja oskavad seda teha, võivad kasutada väärtuspõhist hinnastrateegiast ehk müüa oma tooteid ja teenuseid …
“Miks toode või teenus ei müü?” küsivad ettevõtjad sageli kas endalt, meeskonnalt või müügikanali esindajalt. Võrreldes muu maailmaga on Eesti turg väike. Kõik vähegi ettevõtlikud eestlased püüavad leida oma kohta turul. On neid ettevõtjaid, kes proovivad leida võimalusi läbi uudsuse ehk innovatsiooni. Ja on neid, kes julgevad alustada siis, kui konkurent on edukalt oma “ämbrid” …
5 soovitust kuidas kasvatada müüki küllastunud turul Read More »
Väikeettevõtja võib tihti mõelda, et palju võiks tema kodulehel ideaalis külastajaid käia ja milline number on normaalne. Proovime sellele küsimusele vastuse leida ja vaadata, mis kodulehe külastatavust mõjutab. Eelista kvaliteeti, mitte kvantiteeti Kõigi väikeettevõtjate ressursid on piiratud ning kuna iga kodulehe külastaja kohalemeelitamise taga on oma hind, siis peaks panema rõhku külastaja kvaliteedile, mitte kvantiteedile. …
Kui palju külastajaid võiks väikeettevõtte kodulehel olla? Read More »
Sotsiaalmeedia turundus on kujunenud justkui kõigi võimaluste maaks, millest soovivad osa saada nii alustavad kui pikalt tegutsenud ettevõtjad. Sotsiaalmeedia turundus lahutamatuks osaks on kujunenud mõjutusturundus ehk influencer marketing. Mida see tähendab? 12. juunil 2019.a. korraldas Bestmarketingi sotsiaalmeedia konverentsi Online, kus otsiti vastuseid järgmistele küsimustele: “Kuidas mõista massimeedia kommunikatsiooni?” “Millist rolli see inimeste igapäevaelus täidab?” “Konverentsil saad …
Kliendi vajaduseks nimetatakse puuduse seisundit, millele tuginedes tekib tal motiiv ostuotsuse tegemiseks. Igapäevaelus proovitakse eelkõige sõnastada kliendi probleemi, millest tuleneb vajadus ostmiseks. Näiteks kasutatakse kliendi probleemist lähtuvat lahendust ärimudelis Lean Canvas. Oma sisult on nii kliendi vajaduse mõistmine kui ka probleemi sõnastamine sisuliselt sama. “A problem well stated is a problem half-solved” – Charles Ketterin …
Koduleht on muutunud iga ettevõtte visiitkaardiks, ilma milleta ettevõtet justkui pole olemas. Kas teha ise koduleht või osta see teenus sisse? Millist tarkvara valida? Millest üldse alustada? On küsimused, mida ettevõtjad endalt küsivad ja millele püüan alljärgnevalt vastata. Olen loonud ise 2 kodulehte (käesolev ettevõtlusportaal ja www.eneseareng.ee) kasutades WordPressi tasuta kujundusi. Lihtsate kodulehtede puhul on …
Väikeettevõtja jaoks on efektiivsed turunduslahendused üheks olulisemaks viisiks kuidas jõuda võimalikult väikese kuluga potentsiaalsete klientideni. Üheks võimaluseks on SEO (Search Engine Optimisation) ehk kodulehe optimeerimine, mille eesmärgiks on saavutada otsingumootorites (nt Google) kõrgem positsioon. SEO on justkui ettevõtja esindaja internetis, kes mõistab otsingumootorite eelistusi ja aitab kodulehe paigutada konkurentidest atraktiivsemale positsioonile. Nimetatud tegevus võib oma …
Mis on SEO ja kuidas see aitab müügitulu suurendada? Read More »
Värvipsühholoogia kasutamine turunduses aitab paremini mõista nii oma toodet kui ka kliente. Inimese otsuseid mõjutab alateadvus, milles peituvad erinevad hoiakud ja eelistused. Seetõttu on värvide mõju ettevõtluses olulisem kui me esialgu arvata võime. Värvide järgi tekib potentsiaalsel kliendil või koostööpartneril esimene mulje ettevõttest ja tema poolt pakutavatest toodetest/teenustest. Esimene samm – mis on Sinu ettevõtte …
Fotodel on oluline mõju nii blogides kui ka sotsiaalmeedias. Toon alljärgnevalt välja nimekirja võimalikest programmidest mida ise olen kasutanud. 1. https://www.canva.com See on hetkel minu täielik lemmik. Lihtne, mugav ja erinevaid võimalusi pakkuv. Soovitan! 2. https://www.fotor.com Esialgu kasutasin seda. Olin rahul, kuigi võrreldes canva.com programmiga sisaldas see esmapilgul minu jaoks vähem …